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“甜蜜”赌约到期,雷军眼里根本没有董明珠!

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2017-12-26

  “看小米模式能不能战胜格力模式,我觉得要看未来5年。这里请全国人民作证,5年之内,如果小米的营业额超过格力的话,董总输我一块... ”

  “我告诉你,一块钱不要在这里说。

  一、这个不可能;二、要赌我们还不是赌1亿,我们赌10亿。” 董明珠激动地打断了雷军的讲话。

  而这正发生在2013年中国经济年度人物的颁奖直播现场,获奖的正是小米董事长雷军和格力电器(000651,股吧)董事长董明珠。

  刚上台的两个人就自己的商业模式正面“开撕”,立下了10亿元的豪赌,而2018年就是赌约到期之年,这场赌局到底谁胜谁败?从中又反映出怎样的商业真理呢?

3岁的小米杠上23岁的格力

 

3岁的小米杠上23岁的格力

  彼时的小米才刚刚成立三年,营业额也只有格力的七分之一,而格力早就是传统制造业的翘楚。雷军到底看到了格力怎样的弱点,才敢有这样挑战大象的勇气呢?

  主要还是源于对自己商业模式的自信。

  小米主要是轻资产的模式,没有自己的工厂,没有生产线员工,也没有渠道销售团队,绝大多数手机都是通过线上销售的。

  2011年小米诞生,迅速打败当时的手机巨头诺基亚、摩托罗拉、HTC,在智能手机市场出尽风头。

  三年后的2014年,营收额达743亿,同比增长135%,一举超越三星的市场份额成为中国市场领头羊,同年雷军宣布,小米完成融资11亿美元,当时的估值达到450亿美元。

  而到今年第三季度,小米的营业额已经无限接近格力电器。如果按照现在的增速不变,2018年小米营业额超越格力电器,应该不是什么特别大的悬念和惊喜。

  格力真的输了吗?

  这时候就看到大量的媒体推出结论说“格力输了!”,一时间似乎真的是新的商业模式战胜了传统商业模式,一些互联网企业凭借几个营销手段,整合资源就轻易战胜了几十年的老牌企业。

  但即使这次格力真的输了,也不能说明是商业模式的失败,因为这次赌局的指标选取的是“营业额”而不是“净利润”。

  “营业额”显然更适合小米的模式。

  比如路人甲用1000块钱去买了面粉,做成1万个馒头,每个馒头卖1块,这样“营业额”就是1万块,净利润是9000块;

  然后路人乙把这个人的10000个馒头买过来,用精致的礼盒包装,每个馒头可以卖到1块1毛,最后路人乙的“营业额”就是1万1千块,而净利润只有1000块。

  其实这个故事就很清晰的反应了用“营业额”作为评判两家企业的输赢是很片面的。

  其中的路人甲模式就很像格力的模式,重资产,制造业,营业额可能不高但是净利润高;路人乙的模式就像小米的模式,整合资源,把不重要的部分外包,营业额高但是净利润低,必须迅速扩张才能发挥轻资产的优势。

2017年前三季度,格力披露的财报显示净利润已经达到154.61亿;而小米预计今年的净利润才刚刚到70亿元,利润率不到1%。

 
  2017年前三季度,格力披露的财报显示净利润已经达到154.61亿;而小米预计今年的净利润才刚刚到70亿元,利润率不到1%。

  格力前三个季度的净利润就已经是小米全年净利润的2倍了。如果当年董明珠愿意用净利润作为标准,现在就可以追着雷军要钱了。

  “营业额”作为标准的合理性

  那当时的赌约又为什么偏偏要用“营业额”作为标准呢?

  董明珠又是为何爽快的接下“战书”?

  这跟企业家的精神有关,“利润率”都是股东关心的事,因为股东更关心这家企业为我赚了多少钱,而企业家要比谁在社会中影响力更大,干的事业更大,就要比“营业额”了。

  在企业成长阶段,市场拓展初期一般更加注重销售额目标在达成,以保证公司市场份额的快速提升;在成熟阶段,通过更加注重利润额目标在达成,这往往是通过在保证销售额目标达成的基础上更加重视对工作效率与成本控制等指标的考量,以提升公司的终极目标,即利润额。

  谁能笑到最后?

  “创业,就是要做一头站在风口上的猪,风口站对了,猪也可以飞起来。”

  这是雷军说的一句话,形容的就是当下的小米。

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